零售杂货区域客户经理

摘要

区域经理将负责制定客户战略，并通过公司指定的客户增加188bt的收入、分销、市场份额和盈利能力。必须具备零售客户管理经验和技能，以建立关系、开展业务，并提高Flowers在客户和关键决策者中的声誉。该职位负责制定和实施零售客户战略，以实现销量增长目标，实现
销售目标、建立市场份额、扩大分销、管理应计预算，并通过更有效的分类、扩大授权以及有效的区域战略和战术来提高盈利能力。

岗位职责

• 管理直接零售和批发账户
  • 与主要客户会面并沟通，以增加销售额、利润和管理贸易支出
• 管理经纪人网络（国家和地区）
  • 设定经纪人目标，并对交易量增长和业绩负责
• 促进以客户为中心的文化，努力超越客户的需求、要求和期望
• 开发和管理各级指定零售商、买家和关键决策者的客户关系；为客户战略做出贡献，确保实现当地Flowers的业务目标
• 与BU/品牌团队和营销部门合作，了解趋势和消费者偏好，并制定直接的客户策略，以最大限度地发挥潜力
• 与区域客户副总裁和品牌团队合作，制定销售计划，在贸易促进管理和应计资金结构内实现鲜花销售和利润目标
• 与其他各部门建立内部合作伙伴关系，正确规划、沟通并确保Flowers各分销部门的卓越分销
• 实现/超越所有既定的关键销售指标和目标
• 为年度运营计划（AOP）的制定做出贡献
• 确保与销售副总裁建立开放有效的沟通和协作渠道，并提供支持
• 区域运营团队、业务部门/品牌团队、营销、供应链和其他职能部门，以实现企业目标
• 营造一个让区域团队参与进来并接受教育的环境，让他们有责任感和工具来实现区域和建筑层面的目标
• 领导、指导和支持零售团队。在区域层面建立、发展高绩效的销售领导力，并建立区域文化，以确保高绩效的结果
• 确保遵守所有公司政策和程序（EEO、性骚扰、萨班斯-奥克斯利法案、安全等）
• 履行被视为职位组成部分的其他职责，包括但不限于完成工作计划、遵守考勤政策和其他适用的操作规则、政策和程序
• 能够根据需要通过航空和机动车旅行

期望的经验

• 4年零售客户管理和CPG销售工作经验。过去在团队合作和指导销售方面取得的成功。
• 在领导销售团队方面取得了成功

期望的教育

•需要学士学位或同等管理经验。